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Industry Shots / "Derechos de TV: Lo que LATAM puede aprender del fiasco francés"
Árabes quieren su propia "NBA"; la Bundesliga quiere conquistar América; el futbol femenil seguirá creciendo; la Copa Davis se pudiera ir a China; los 5 retos del nuevo CEO de Nike
Aldo Sales de Playbook
September 24, 2024
Para iniciar conversación
Los árabes quieren su propia “NBA”
El PIF de Arabia Saudita podría invertir $1,000m usd en la Euroliga a cambio de una participación minoritaria, unos meses después de que se especulara la creación de una nueva franquicia de Dubai. (Acá más información).
Opinión de Playbook: La participación del PIF, en este caso, pudiera representar un foco rojo para la NBA por la cantidad de dinero que los árabes pudieran ofrecer a grandes estrellas de la NBA para cambiar de liga. Mientras tanto, la NBA ya declaró que pudiera establecer una NBA Europe directamente y la Euroliga estableció hace unos días, por primera vez, reglas de fairplay financiero.
La Bundesliga quiere conquistar América
La liga alemana de futbol firmó contrato con la estadounidense Relevent con el que acordaron abrir un equipo de Bundesliga Americas con especialistas en marketing, contenido, ventas y relaciones públicas basados en Guadalajara y Nueva York, con el objetivo de crecer la presencia de la Bundesliga en el continente. Relevent ya busca sponsors locales para la liga. (Acá más información).
Opinión de Playbook: El boom futbolístico en el mercado estadounidense, sumado al alto engagement y arraigo en LATAM, se ha convertido en el objetivo de negocio de muchas ligas europeas. El Bayern Münich ya había iniciado este esfuerzo el año pasado a través de su sociedad con el LAFC de la MLS, y LaLiga incluso hizo un joint venture con Relevent en Estados Unidos.
El futbol femenil seguirá creciendo
El 53% de los fanáticos del futbol femenil se generaron durante los últimos 3 años (y si vemos el rango de 18-24 años se trata del 62%), según un estudio hecho por Visa. Lo mejor es que el 44% aseguró que su interés crecerá en los próximos 3 años. (Acá más información).
Opinión de Playbook: No habrá una segunda oportunidad para capitalizar este interés. Las ligas y equipos deben apresurarse a construir un producto que satisfaga las necesidades de este nuevo fanbase que, en no más de 3 años, habrá tomado decisiones difíciles de modificar en términos de afición, y las marcas tienen hoy la oportunidad de oro para adueñarse conceptualmente de distintas propiedades en este rubro.
Las finales de la Copa Davis se pueden ir a China
La ITF está negociando con 3 ciudades chinas (Zhuhai, Guangzhou, y Shenzhen) para albergar la Copa Davis a partir de 2026, después de que desde 2019 las finales de la competición se celebraran en una misma ciudad por decisión de Gerard Piqué. (Acá más información).
Opinión de Playbook: El principal atributo de la Copa Davis era el orgullo nacional de la afición local enfrentándose a otro país, por lo que celebrar todas las series finales en una misma ciudad lo elimina casi por completo. Ahora, llevarlo a China, un país de poca tradición tenística, pudiera ser el tiro de gracia para un torneo que cada vez convoca a menos estrellas.
Los 5 retos que tiene el nuevo CEO de Nike
Para rescatar a Nike de la crisis, Elliott Hill se enfocará en: recuperar la relación con los mayoristas, restaurar la cultura al interior, devolver control a operaciones regionales, poner de nuevo al deporte en el centro de todo, y priorizar la innovación y producto. (Acá más información).
Opinión de Playbook: Nike es una empresa que históricamente ha vendido más emociones que equipamiento deportivo, realmente, por lo que operarla desde el lente de eficiencia operativa únicamente resultó un error que casi destruye su supremacía. El incremento en el valor de la acción no se da sólo porque el nuevo CEO conoce la empresa como pocos, sino porque es alguien que se se enfocará de nuevo en producto y marca.
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Deep Dive
Derechos de TV: Lo que LATAM puede aprender del fiasco francés
Por Guillermo Mejía
Leer este artículo te tomará: 4 minutos
Tras un largo proceso buscando al mejor postor por sus derechos de transmisión (y al no lograr el número esperado), la Ligue 1 estuvo a punto de decidir lanzar su propio servicio de streaming.
Al final, llegaron a un acuerdo con dos empresas, pero además de no lograr el ingreso que buscaban, han provocado que un sector de la afición, molesto, busque alternativas para ver los partidos, entre ellas la piratería.
¿Qué puede aprender LATAM del fiasco francés?
Si lees este artículo podrás responder las siguientes preguntas:
¿Qué factores impidieron a la Ligue 1 encontrar un acuerdo favorable?
¿A qué retos se enfrenta con el acuerdo firmado?
¿Qué pueden aprender las ligas en LATAM de este caso?
La Ligue de Football Professionnel (LFP), el organismo que rige las dos primeras divisiones del fútbol francés, negoció cerca de un año la venta de los derechos de transmisión de la Ligue 1. Y aunque en un inicio aspiraba obtener $1,000 millones de euros anuales, finalmente los vendió a DAZN y a BeIN Sports por $500 millones de euros por temporada hasta la 2028-29, un 12.3% inferior al anterior contrato.
DAZN: $400 millones de euros a cambio de 8 partidos por jornada
BeIN: $100 millones de euros a cambio de 1 partido por jornada (el mejor).
Pero si puedes ligar el pago al performance, hazlo.
DAZN pagaría una prima adicional de $50 millones de euros a la liga en caso de que su plataforma supere los 1.5 millones de suscriptores en Francia en la primera temporada del acuerdo, el cual podría rescindirse si no alcanza ese número mínimo.
La guerra de ofertas prevista por la LFP nunca llegó. Amazon tenía poco interés en conservar su paquete, Canal+ ya había dejado claro que no pujaría y las ofertas iniciales de DAZN y BeIN estaban por debajo de las expectativas.
Así que, sin un acuerdo a la vista, la liga elaboró un plan de contingencia: crear su propio servicio de streaming directo al consumidor (DTC) en asociación con Warner Bros Discovery.
Algunos presidentes de clubes apoyaron los planes, pero otros se mostraron preocupados por el impacto en los ingresos a corto plazo.
A favor: John Textor (Olympique Lyonnais), creía que era una gran oportunidad de crear una plataforma dirigida a los aficionados más jóvenes.
En contra: Jean-Michel Roussier (Le Havre), pensaba que la idea de conseguir dos millones de suscriptores para obtener al menos $520 millones de euros era “totalmente ilusoria”.
Con el tiempo encima, DAZN-BeIN Sport se convirtieron en la única alternativa que quedaba sobre la mesa. Pero con un pequeño problema: el precio era absurdo.
€54.99 al mes sin compromiso (€39.99 para DAZN + €15 para beIN Sports)
€44.99 al mes con un compromiso de 12 meses con DAZN (€29.99 por DAZN + €15 por beIN Sports).
Y es que, si se toma en cuenta el poder adquisitivo de los fanáticos, habían dejado fuera a una gran parte de la afición.
El presidente del RC Lens, Joseph Oughourlian, ha sido de los más críticos en este sentido:
“El precio es importante. Somos la región más pobre de Francia. 40 euros al mes me parecen muy, muy caros. Incluso 20 es caro”.
Y los resultados no se hicieron esperar. Una encuesta de Odoxa Institute arroja los siguientes insights:
65 % de los aficionados cree que los precios de DAZN justifican el recurso a la piratería para ver la primera división francesa.
Alrededor del 5% de los espectadores franceses (unos 2.5 millones) ya ven el fútbol ilegalmente, lo que supera con creces el objetivo de DAZN de 1.5 millones de suscriptores.
37% declararon que habían empezado a seguir otras ligas o deportes.
Esto ha generado preocupación en la Ligue 1, a tal grado que DAZN lanzó una promoción en septiembre reduciendo el costo de su suscripción de €29.99 a €19.99 mensual
Pero parece que eso no será suficiente para calmar a los fans. La Ligue 1 junto con sus socios deberán encontrar rápido soluciones para salir de este momento crítico.
La opinión de Playbook
La LFP debe restablecer sus relaciones con las televisoras nacionales, mejorar significativamente la imagen que ha generado en los fans de la Ligue 1, y principalmente permanecer vigente entre las preferencias de ese mercado que tiene muchas otras opciones a donde irse.
Tras el desinterés de las principales plataformas, la Ligue 1 quedó con opciones limitadas, lo que debilitó su poder de negociación. Para las ligas en LATAM, la entrada de nuevos socios potenciales (digitales) puede ser crucial para evitar quedar atrapadas en acuerdos desfavorables.
En LATAM, es crucial que las ligas comprendan las realidades económicas de sus mercados. El caso de la Ligue 1 demuestra que precios elevados pueden empujar a los aficionados hacia la piratería o hacia el seguimiento de otras ligas y deportes.
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