El poder de la marca Santiago Giménez

Por Héctor Jurado

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El teléfono de Santiago Giménez vibró. Lo que encontró no fue un mensaje cualquiera sino el que había esperado desde que era niño, aquel que cambiaría su carrera.

El equipo detrás de la oferta: el AC Milan.

El mexicano ha llegado al equipo italiano con el potencial de convertirse en un activo estratégico para el club y para la Serie A. Su atractivo comercial y su rendimiento en redes sociales hacen de él una puerta de entrada a mercados como México y Estados Unidos. ¿Cómo puede su presencia aumentar la valoración del club y de la Serie A en estos territorios?

Si lees este artículo podrás responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto podría valer la marca Santi Giménez y por qué?

• ¿Cómo influye su presencia en redes sociales en su valor comercial?

• ¿De qué manera puede su fichaje aumentar los ingresos del AC Milan y la Serie A?

Santiago Giménez no solo tiene el potencial de convertirse en un referente futbolístico, sino también en un activo comercial de gran valor. Según expertos, su marca personal podría alcanzar un valor de entre $300 y $350 millones de dólares, impulsada por su desempeño en tres mercados clave: Italia, Estados Unidos y México.

Un producto estelar en la estrategia del AC Milan

Lawrence Newell, managing director de Brand Finance, consultora en valoración de marcas y de activos intangibles, destaca que Giménez es "el producto ideal y estelar para el awareness del Milan".

El fichaje de Santiago Giménez no es sólo una decisión deportiva, sino una jugada comercial que puede transformar la posición del Milan en México y Estados Unidos.

“Es probable que el equipo esté contratando a Giménez por los logros y el desempeño que ha tenido en cancha. Pero no sólo se mide eso, sino también su rendimiento fuera de la cancha. Puede ser que quieran apalancarse un poco de él para abrir nuevos mercados que tradicionalmente quizás no habían contemplado” evalúa Newell.

Impacto en Ventas y Crecimiento de Marca

El caso de Giménez ya empieza a mostrar resultados tangibles. Su camiseta con el dorsal 7 generó un incremento del 543% en ventas para el Milan. En Estados Unidos, las ventas aumentaron un 42%, mientras que en México crecieron un 18%. Nada mal para un club que invirtió, según Transfermarkt, $33.3 millones de dólares en su fichaje.

Factores clave en el valor de marca de Santiago Giménez

El referente mundial en cuanto a valor de marca personal en el futbol es Cristiano Ronaldo ($878 millones de dólares). ¿Cuánto podría valer la firma Santi Giménez si abarca tres mercados?

De acuerdo con Javier Balseca, experto en marketing deportivo, podría superar los $350 mdd. El especialista señala los siguientes factores:

1. Rendimiento Deportivo: La capacidad de Giménez para marcar goles trascendentes, como el que podría dar el pase a una final de Champions League, es crucial para consolidar su reputación global.

2. Merchandising y Ventas: Además del 543% de incremento en ventas de camisetas del Milan, destaca que su figura ha tenido un fuerte impacto en Estados Unidos, con aumentos del 7% en Illinois, 23% en Texas y 33% en California.

3. Revalorización de Derechos de Transmisión: La Serie A se encuentra en negociaciones para vender sus derechos en mercados internacionales. En Estados Unidos, los derechos se vendieron en $175 millones de dólares, pero la llegada de Giménez podría incrementar este valor en EE.UU, México, y tal vez hasta en Centroamérica.

4. Patrocinios Personales: Actualmente, Giménez cuenta con el respaldo de marcas como Hugo Boss y Adidas. No obstante, su posición como "súper contratación" del Milan hará que más patrocinadores busquen asociar su imagen con la del delantero mexicano.

5. Presencia en Redes Sociales: Con 3.8 millones de seguidores en redes (1.9M en Instagram, 230K en X, 631K en Facebook y 550K en TikTok), Giménez genera un engagement del 8.7% en Instagram, superando ampliamente al AC Milan, que con 17M de seguidores solo alcanza un 0.7%.

Expansión de Marca

Otro factor que puede potenciar su marca es su imagen. Lawrence Newell destaca que "hemos visto gente que suelen ser muy bien parecidos, que ayudan a vender también más camisetas, aunque probablemente no sean tan fuertes como uno pensara en la cancha".

Un aspecto clave a seguir es la estrategia del AC Milan en redes sociales. Actualmente, el club aún no cuenta con cuentas oficiales en español, lo que representa una oportunidad desaprovechada. Con la llegada de Giménez, podría ser el momento ideal para abrir estas plataformas y conectar directamente con la audiencia hispanohablante.

Con el tiempo, su valor de marca podría alcanzar cifras históricas, consolidándolo como uno de los jugadores más rentables del fútbol actual.

¿Será el próximo gran embajador del fútbol mexicano a nivel mundial?

Y tú, ¿qué opinas?